党建引领聚合力 跨界融合促振兴——社下属烟花爆竹公司与英驰公司联合组建“鼎丰跃农副产品销售门店”的实践探索

为深入贯彻落实乡村振兴战略，推动社有企业转型升级与跨界融合发展，社下属烟花爆竹公司携手英驰公司，共同组建了“鼎丰跃农副产品销售门店”。自门店成立以来，双方以资源共享、优势互补为原则，积极探索“烟花+农副产品”跨界经营新模式，在促进农副产品销售、拓宽农民增收渠道、提升社有企业服务能力等方面取得了阶段性成效。

一、合作背景与组建初衷

烟花爆竹公司作为社属传统企业，长期深耕节庆消费市场，具备较为完善的仓储物流体系和县域销售网络；英驰公司则在农产品供应链整合、品牌运营及社区零售方面积累了丰富经验。面对烟花爆竹行业政策调整与市场竞争加剧的现实，社下属烟花爆竹公司主动求变，联合英驰公司组建“鼎丰跃农副产品销售门店”，旨在利用现有渠道网络与客户资源，将优质农副产品引入城乡消费市场，实现传统业务与民生服务的有机融合。门店定位为“便民、利民、惠民”，以销售本地特色农副产品为主，辅以日用消费品，着力打造社区型综合服务平台。

二、主要做法与运营模式

（一）渠道共建，打通产销对接“最后一公里”。门店依托烟花爆竹公司原有的乡镇网点与配送车辆，叠加英驰公司的采购渠道，与本地种植养殖合作社、家庭农场建立稳定供货关系。通过“门店直采+基地直供”模式，减少中间环节，降低流通成本，使新鲜蔬果、禽蛋粮油等产品从田间快速直达货架。利用烟花爆竹公司在节庆期间积累的客户微信群，开展线上预订、线下自提服务，有效扩大销售半径。

（二）品牌共塑，提升农副产品附加值。双方联合注册“鼎丰跃”门店品牌，对进入门店销售的农副产品实行统一质量标准、统一包装标识、统一价格指导。重点筛选具有地方特色的地理标志产品和绿色食品，通过门店陈列展示、试吃体验、节令促销等方式，增强消费者认知度。英驰公司负责对接电商平台与社区团购渠道，烟花爆竹公司负责线下门店运营与团购网点维护，形成线上线下互补的销售矩阵。

（三）资源共用，降低运营成本。门店充分利用烟花爆竹公司闲置仓储空间建设小型分拣中心，共享配送车辆和装卸人力，在非烟花爆竹销售旺季实现人员与设施的高效复用。英驰公司则输出门店管理标准和信息系统，实现库存、销售、配送数据的实时共享，避免重复投入。这种“轻资产、重整合”的合作模式，显著降低了门店的启动成本和日常运营费用。

三、阶段性成效

自门店运营以来，农副产品销售渠道不断拓宽。门店已与十余家本地合作社建立稳定采购关系，上架农副产品品类超过六十种，涵盖时令蔬菜、水果、禽蛋、粮油及地方特色加工品。开业首月，门店实现农副产品销售额稳步增长，其中线上订单占比达到三成以上，显示出居民对便捷化、品质化农副产品消费的旺盛需求。门店吸纳了部分原有烟花爆竹销售网点人员转型为农副产品销售员，有效盘活了人力资源，缓解了季节性用工矛盾。门店通过展示销售本地农产品，帮助周边农户解决了部分农产品“卖难”问题，社会效益初步显现。

四、存在问题与改进方向

在实际运营中，门店仍面临一些挑战：一是农副产品保鲜、损耗管理要求高，而部分网点冷链设施不足，导致损耗率高于预期；二是门店销售人员对农产品知识掌握不充分，产品推介能力有待提升；三是线上销售平台功能尚不完善，订单处理与配送时效需进一步优化。针对上述问题，下一步将重点采取以下措施：一是分批改造门店冷藏陈列设备，重点门店增设小型冷库，与第三方冷链物流企业建立应急调拨机制，逐步降低生鲜损耗；二是组织销售人员参加农副产品知识培训与销售技能竞赛，提升专业化服务水平；三是完善线上商城功能，优化订单分配与配送路线，提高履约效率。

五、经验启示

“鼎丰跃农副产品销售门店”的组建与运营，为社有企业跨界转型提供了有益借鉴。一是坚持问题导向，把传统业务闲置资源与民生消费需求精准对接，实现存量资源盘活与增量市场开拓的双赢；二是坚持合作共赢，以股权合作或协议联营方式明晰各方权责，发挥各自在渠道、供应链与管理上的比较优势；三是坚持服务“三农”宗旨，通过门店真正让本地农产品进城、让优质消费品下乡，在服务城乡居民中体现社有企业的社会责任与市场价值。下一步，双方将继续深化合作，稳步扩大门店覆盖范围，完善农副产品供销体系，努力将“鼎丰跃”打造成社有企业服务乡村振兴的示范品牌。